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営業現場を体感 駒沢大が職種研究講座開講
2011年11月17日【日刊工業新聞】掲載
営業現場を体感 駒沢大が職種研究講座開講
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駒沢大学はキャリア教育の一環として「職種研究講座」を東京都世田谷区の駒沢キャンパスで開いた。
今回、テーマとなった職種は「専門商社の営業職」。
3年生77人を前に、歯科技工物を販売する成田デンタル（千葉市美浜区）の石川典男社長は
「企業が欲しいのは商品を売れる素質のある学生。目標を持ち、粘り強く頑張り、行動的で思いやりのある人がその素質を持つ」
と企業に求められる人材を説明。
続いて、社員が歯科医役と社員役に分かれ、歯科医への営業活動を実演。
歯科医が話を聞いてくれる場合と、断られたり怒られたりして失敗する場合の双方を演じ、「営業現場の生々しさ」（石川社長）を伝えた。
「なかなか知り得ないリアルな営業現場を体感でき、とても勉強になった」と参加者は感想を話した。